成功拿下西南地區(qū)首批OEM（代購）訂單
龍頭摩企助力，重慶市場“破冰”。近日，華錦集團北瀝公司潤滑油產品銷售在重慶市場迎來突破性進展，通過開展與重慶三大摩托車制造龍頭企業(yè)的戰(zhàn)略合作，成功拿下了首批OEM（代購）訂單，標志著公司潤滑油產品銷售在西南地區(qū)的戰(zhàn)略布局取得了重要成果，進軍西南市場取得了良好的開端，為今后深耕西南市場奠定了堅實基礎。
重慶是中國西部制造業(yè)的核心城市，地處長江經濟帶與陸海新通道的交匯點，區(qū)位優(yōu)勢明顯，樞紐地位顯著，輻射東南亞市場的物流成本較低。借助這些得天獨厚的先決條件，重慶的摩托車產業(yè)異軍突起，集群效應突出，產量占據全國的三分之一。隨著宗申、隆鑫、力帆等龍頭企業(yè)加速轉型，潤滑油的需求量也相應增加，這為潤滑油產品帶來了絕佳的市場機遇。
然而，在前期的潤滑油產品推廣過程中，北瀝公司潤滑油分公司銷售人員面臨諸多困難。重慶本地市場已存在眾多成熟的潤滑油品牌，部分客戶擁有長期穩(wěn)定的合作伙伴，對新品牌存在一定的信任壁壘，對更換供應商持謹慎態(tài)度。面對這些市場難題，銷售人員主動出擊，深入調研重慶摩托車產業(yè)的需求特點，針對不同企業(yè)的生產工藝和設備需求，定制化推介產品優(yōu)勢，積極展示公司潤滑油產品生產的先進工藝技術和嚴格的質量管控流程，增強客戶信任度。此外，銷售人員還為客戶提供了一系列優(yōu)惠政策和增值服務，逐步消除客戶的顧慮。
此次合作是北瀝公司開拓西南市場的重要里程碑，有效提升了公司潤滑油產品的市場份額。下一步，北瀝公司將緊跟重慶摩托車產業(yè)的轉型方向，依托集團公司唯一一家特種油料研發(fā)中心的研產銷優(yōu)勢，加大科研投入，持續(xù)推進產品升級，進一步挖掘市場潛力，推出更多符合市場需求的高性能潤滑油產品，讓“中兵之星”品牌在西南地區(qū)樹立良好口碑，進而走向全國、邁向世界。
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