互聯網+河蟹銷售”營銷模式讓農戶致富勁頭足
在新冠疫情防控的大環境下，“宅消費”愈加受到市場追捧，實體經濟迎來新浪潮。王家街道興海村創新銷售思路，積極推行“互聯網+河蟹銷售”營銷模式，不僅解決了養殖戶銷售難題，還讓農產品賣上了好價錢，更加促進了全村河蟹養殖產業的健康發展。
學習經驗，拓寬渠道。王家街道興海村區域面積近100平方公里，域內有4.5萬畝稻田實行“稻蟹共生”種養模式。每到“河蟹季”，蟹農們按照“收蟹人”價格出售河蟹，利潤有限。為了幫助農戶賣出好價錢，興海村村委會邀請養蟹專家和養蟹大戶為農戶傳授經驗，解決農戶在提升蟹苗產量、培養優質河蟹等方面的技術難題。同時，以“養的好才能賣的好”為理念，引導農戶在做好傳統渠道銷售的同時，積極擁抱互聯網，打造“網紅經濟”，將河蟹推向全國。
指導培訓，直播營銷。為了打造良好網絡營銷模式，幫助村民實現網絡銷售，村委會通過“線上”培訓村民，幫助蟹農從蟹田地里實景取材，指導蟹農拍攝“稻田蟹”圖片和視頻，并上傳到微信和各網絡銷售平臺，讓購買者直觀地了解河蟹養殖過程。同時，引導農戶利用快手、抖音等直播平臺在線銷售，支持在線“點餐”，客戶通過直播平臺購買河蟹，農戶全程直播捕撈、包裝、封箱、郵寄全程，增強客戶參與感，減少客戶顧慮。
快遞合作，服務客戶。興海村村委會積極聯系多家快遞公司，促進村民與多家快遞公司合作，幫助村民打通運輸屏障。以產銷直營模式，直接“面對”客戶銷售河蟹，減少中間商環節，讓村民實現增收。據養蟹戶介紹，小包裝河蟹、稻田蟹受到廣大線上客戶的歡迎，銷路暢通，日銷量達到200-300箱之多。目前村民生產的河蟹已銷售到沈陽、大連、鞍山等省內各市，部分已遠銷到吉林、北京等地。
在興海村村頭，養蟹戶正在打包河蟹。村民養蟹大戶徐志強說：“以前給收蟹人的價格很低，辛苦一年利潤不多，現在不一樣了，今年河蟹收入特別好，網絡平臺提供了很大方便，每天我都發出上百箱河蟹，不僅利潤高，還有回頭客主動介紹，真是太好了！”
今年“河蟹季”以來，王家街道興海村已通過線上銷售河蟹1萬箱以上，讓村民真正享受到了互聯網的福利，“互聯網+河蟹銷售”的經營模式，大大提高了在線購物的滲透率，也培育出了村民增收新的經濟增長點。
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